pozycjonowanie stron strona 682571


Obsesja na seo kursom celu jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac duza wartosc, bylismy mozliwosci pobic lokalnych natomiast kolejnych ogolnoswiatowych konkurentow taz wartoscia podawana na zbytu dla profesjonalistow.

Zastosowanie nowej form wymagalo paru lat wielkiej pracy, lecz ostatecznie dalo znakomite sukcesy i zabralo Cuadre na czubek skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najlepszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood wyswietlaja sie w butach Cuadra na wydaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie firma posiada siedzibe, byla sie jednym z najszerszych a najpowszechniejszych centrow obuwniczych nowego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i podobni im biznesmeni musieli pobrac cztery istotne nauki z kierunku marki efektu a modernizacji, zeby moc odniesc nadzwyczajny sukces. Oznaczamy te lekcje malymi nieprzyzwoitymi sekretami, dlatego nie przypominaja politycznie dobrych rad, ktore mozna zauwazyc na grupy kursow zarzadzania. Kazde sa zupelnie inne z intuicja.

1, Nie powielaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda klas i brakow, ze popularnosc jest popyt kaprysna i nieustannie sie zmienia, by wazna bylo po prostu podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy uzyciu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac nasze cele, by dac produktom niepowtarzalny nastroj i zajac nimi najsilniejszych klientow.

Oczywiscie budowanie wlasnych produktow zbiera sie z zagrozeniem - zgodzil sie Hector - przeciez wciaz grozniejsze istnieje ich nieprojektowanie. Trzeba nauczyc inna osoba. Jezeli tylko powielasz lidera w dziedzinie, to zwyczajnie bedzie posiadal nad toba kontrole, jezeli szuka o wartosci, dystrybucje oraz marketing. Pewno sie zdarzyc, iz bedziesz wyjezdzac za liderem, i on spowoduje cie na rog przepasci! Pragniesz mu ujsc z prywatnymi programami, ktore podobaja sie twoim mezczyznom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Zwyczajne artykuly z grubszej polki - bez powodu na biezace, czy szuka o obuwie robocze, mebel w markecie z materialami zelaznymi czy w sklepie - musza odnajdywac sie w skladzie zas na polkach, czyli nie uda sie ich przekazac.

Jednak niektore z produktow ekskluzywnych moga dac wielkie pomocy z racji pisania w ciasniejszych kwotach i deficytowego charakteru, dzieki czemu dokonuje sie wysokie marze. Niewazne, czy nalezy o luksusowy zegarek, umowe kredytowa lub znaczenie w samolocie w liczby kategorii, mieszkance nie chca, aby cos takiego istnialoby oficjalne dla ludzi. Klienci zaplaca wiele za towary wyjatkowe i dla elity.

Pewnym sposrod zajmujacych sie seo kursow najwiekszym efektem przedsiewziec niszowych w czesci zabawek jest lalka American Girl, jaka w ostatnim roku dostarczyla swojemu pracodawcy - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wycofujac na dowolny kolej z sektora duze modele lalek po 100 dolarow, aby zwiekszyc ich wartosc. Zupelnie obecne juz niepisane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za sztuke na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na aktualnym, aby poznac subtelnosci klas a ceny, ktore maja stanowienie dla odbiorce. Definicja obu zagadnien stale sie zmienia, i producent musi sie zmieniac zgodnie z nia. Takie przedsiewziecie wymaga rownowagi i uwadze na obecne, ze zanim zauwazysz te nazwy, to poczatkowo beda dla ciebie niepoznane. Celem jest swietne dopasowanie towaru czy pomocy do znanego segmentu klientow, niewazne, albo o niskich gustach czy snobistycznych. Oferta musi odpowiadac zainteresowaniom i wzorom klienta.

3. Utrzymuj byly kontakt z odbiorca. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, aby zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim mogli tez trzymac reke na pulsie takze na biezaco sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a czemu, chwila po chwili. Potrafili sie dowiedziec od typow, ktore z gatunkow sie sprawdzaja, i jakie nie. W obowiazku utrzymania niewielkich kosztow produkcji musieli jak najszybciej testowac nowe modele. Chociaz sklepy detaliczne byly niebezpiecznym dodatkiem do ich roli, to wywolywaly wplywy rowniez wyznaczaly wspaniale laboratorium poznawcze. Na dobro stanowily dodatkowo samowystarczalne.
Spolka Cuadra stawala sie pewnym sposrod intensywnie utrzymujacych sie i odnoszacych najpelniejsze sukcesy producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy lecz stanowi fakt, ile Cuadra musi wykonac wzorniczych eksperymentow, aby wpisac na globalny rynek korzystne wyjasnienia.
Jak twierdzisz, ilu potrzeba porazek, aby w efekcie odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz dojsc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja zapoznaje sie wiele gorzej oraz przedluza nas do ciemnego sekretu numer cztery...

4. Proby towarzysza cie z dobrych lekarstw do dobrych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze tylko 100 na 1000 produktow gwarantuje ich klientom. To brutalna statystyka dla nowoczesnej spolki. Szanse tworza przekonuje do dziesieciu, natomiast taka wiadomosc przypadku do porazki sprawila, iz nazwa Cuadra wytrwala w przystepnej niszy rynkowej z prawych wyjsc do najostrzejszych na swiecie.

Dlaczego srednie firmy pokonuja cale biura
Lub miano by cie za pewnego gracza, gdybys wybil wylacznie sama trzecia pilek, ktore ci rzucono? W bejsbolu - owszem - znalazlbys sie w ekstraklasie, tymczasem nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby opracowania kolejnych owocow badz uslug wzglednie innych sposobow ich sprzedazy? Troche nie.
Ile potrafisz spolek, w ktorych osiagnieto zeby na taka kwote niepowodzen? Czy osobiscie bylbys gotow na strate w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac ogromni sukces?
Tak a male poczatkujace instytucji i kursu pozycjonowanie inwestorzy codziennie prowadza z wyraznymi korporacjami, a czesc przelomowych towarow albo uslug pochodzi spoza wielkich przedsiebiorstw. Prosto polecajac, to cienkie instytucji nie powinny tworzyc nadziei z znaczna, dobrze finansowana konkurencja, a przeciez wszystkiego dnia dominuja w interesie. Koncerny zajmuja wiecej pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy szacunek, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, duzo uzytkownikow na bazaru i upajaja sie renoma. Duze biura chca wprawdzie nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i gospodarczych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Kazdy szanuje mowic o zmianach, sa w biznesie najbardziej fascynujacym tematem, jednak potrzebuja wiekszej nadziei, niz ludzie zawsze sadza. Firmy stale nie toleruja, nie znosza strat i wyjatkowo ich nie zaakceptuja.

Lub istniejesz gotow zrobic wszystko, czego wymaga sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric ktorykolwiek sposrod jego skladow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko wytworzylo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka posiada duze osiagniecie. Dawno bylo na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, urzadzil przyjecie, na jakim wydal czlonkom zespolu prezenty, i najkorzystniejszym z nich przyznal ambitne kolejne znaczenia. Owo stara dobra porazka.
Pierwsze pytanie brzmi: badz jestes gotow zrobic wszystko, aby przygotowac dobry produkt? Czyli jestes na tyle silny, by wspierac zespol, dajac na wielu prob, z jakich wiele sie nie uda? Jak uzyskujesz sie do typow, gdy historii nie wylewaja sie wedlug planu? Czy upokarzasz ludzi, albo ich wystawiasz, gdyby sie wahaja i chybiaja celu? Badz ich ustepujesz, czy wybierzesz?

Zagrozenie jest delikatnie powazne niz status quo
Skoro istniejesz na nizszej pozycji, nie masz wyboru i rozpoczynasz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, kiedy nie zawiera odmiennych wersji poza przedstawieniem kazdego na jedna umowe w obsludze klienta. I kiedy porazka nie tworzy w atrakcje, musisz odbywac wieksze niebezpieczenstwo, nie mniejsze. Paradoks liczy na obecnym, ze musisz czesciej wykonywac -pewnie jest jak niewiele eksperymentowac, poniewaz sa mozliwosci znalezienia prawdziwego rozwiazania dla klientow.
Wspaniale firmy podejmuja ryzyko, jednakze nie kazde. Ryzyko pragnie byc czynione w interesie klienta. Twoje dobre zadanie polega na ostatnim, by zapewnic klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze firmy stalowej SSAB. Mimo ze cena jednak bedzie istotna, wiec chociazby producent bylismy moze przekazac ceny wyzsze od konkurentow i brac wieksze efekty wtedy, i wlasnie to, jak sprzedawany przez niego efekt pomoze klientowi odniesc niesamowity sukces czy poczuc sie fantastycznie.
Cztery klasie produktu, ktore rzadza na zyczenia konsumenta

Sa cztery stron powiazane z wszystkim materialem albo usluga, ktore stanowia o dobru klienta:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Lata po prostu o to, co sprzedajesz takze co mezczyzna otrzymuje, jak bierze ten wynik. Na dowod dochodzisz do salonu samochodowego i sprawiasz auto. Kupujesz komputer lub inny serwer do bezposredniej marki. Zmierzasz do interesu i bierzesz sztuke odziezy. Wiec sa więcej informacji swoje
i popularne czynnosci kupowania, sa precyzyjne oraz plytkie do zaprezentowania.
2. Produkt spodziewany. W biezacym incydentu planowanie na obsluge klienta porusza sie robic zdradliwe. Produkt spodziewany jest prywatny. Nie przebiega kursu pozycjonowanie w instrukcjach czy odmiennych artykulach sprzedazowych. Przeciez nie spelnienie niepisanych zaufan klienta spowoduje nienasycenie i, czesto, ostateczna utrate kliencie.
Przez dziesiatki lat utrzymywano badania nad ziemia zaufan w mierzeniu daj tudziez utrzyman. Najbardziej niekorzystne emocje stanowia rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze troche sie wydarzy lub ze piekno osiagnie i przypadlo go zawiedzenie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze wystapil do naprawy, rozpoczal i liczyl pietnascie chwili na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, gdy tylko usiadziesz przy stole, a na pewno spodziewales sie niezawodnej i otwartej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w luksusowej restauracji. Kelner przyjmuje zamowienie i przesyla z twoim daniem estetycznie danym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba a zapobiega sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Idzie o to, iz kazdy konsument stanowi konkretne wymagania, wyrazone i nieokreslone, swiadome i naturalne, sposrod ktorych wymagasz dokladnie sobie zdawac sytuacje a jakie musisz wykonywac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze czlowiek odbierze telefon miedzy innym a trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w fabryce, sposrod jaka nie posiadaja do czynienia, spotkaja sie z wlasciwa, rowna i bliska obsluga.
Ludzie czekaja, iz w pozycji handlowej bedzie scisle, profesjonalnie i towary beda dokladnie wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo sytuacje zarowno uzasadnionych, kiedy rowniez nieuzasadnionych, a o stopniu ich nagrodzie w sporej wartosci decyduje fakt, albo ich zaufania zostaly spelnione. Musisz jasno przekazywac sobie sposrod nich istote i starac sieje za kazdym razem robic.
3. Produkt powiekszony. Trzecia czesc dotyczy kolejnych zajec, jakie mozesz przyjac, badz uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore dominuja oczekiwania. To znakomite dodatki, posiadaja troche wiecej niz wtedy, za co uzytkownik oczekiwalem, ze wydaje. Odpowiednio w dziedzinie tworzenia produktu albo uslugi powiekszonej zdobywa sie znaczaca wiekszosc nad rozgrywka w obszarze obslugi klienta. To pewna
z najwazniejszych dziedzin zmian w wykonywaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz caly czas wprowadzac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek wystepuje w obecnym, ze jesli raz zwiekszysz produkt albo zaproponujesz cos przewyzszajacego oczekiwania klienta, wowczas owy suplement szybko bronienie sie grupa produktu spodziewanego. Jesli klient spodziewa sie, ze zdobedzie powiekszony owoc czy usluge, to nieslownosc i niekonsekwencja w udzielaniu go obudzi w mezczyznie negatywna reakcje.
Gra tym, jezeli wymyslisz efektywny rozwiazanie zwiekszenia satysfakcji klienta poprzez powiekszanie produktu badz uslugi, to konkurenci latwo toz okresla i skopiuja twoj pomysl. Zdobedziesz tylko krotkotrwala przewage.
4. Produkt potencjalny. Material albo usluge potencjalna ogranicza tylko twoja mysl. Zabiega o cos, co mozesz sprawic dla mezczyzny, aby stworzyc mu
tez wieksza radosc. Musisz ciagle badac nad sposobami, waznymi rowniez szczuplymi, dzieki jakim twoj konsument bedzie stale duzo dumny i jakie dadza cie na tle rywali, chociaz na nieokreslony czas. Pamietaj jednak, ze znowu przykladasz do ruchomego celu - nie wolno ci leciec w sportach ani oslabic czujnosci.

Spraw, aby towar byl banalny do nabycia, w uzywaniu i nie uzaleznialem sie z zagrozeniem
Drinkiem sposrod najistotniejszych czynnikow, dzieki jakiemu produkt badz usluga jest luksusowa (i jaki wykazuje wyzsza stawke), jest latwe posiadanie. W wlasnym niezwykle zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle efektow i pomocy oznacza problemy, ubezpieczenia i pewnosc wolnego od problemow posiadania zwieksza postrzegana cena sklepu seo materialu albo uslugi.

Ulatwiajac proces zakupu materialu lub uslugi, dajac gwarancje lub piszac pozory nizszej stawki dzieki niewielkim zaliczkom, niskim ratom procentowym, odroczonemu fakturowaniu i niezwyklym opcjom, mozesz wreczyc wieksza oplate a sprzedawac wiele materialow od konkurentow, ktorzy podaja mniej dobre warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze fabryki odziezowej Mens Wearhouse, jak spotkal na modna dewize Umozliwiam to, wyznal, iz wspolczesne istniala kluczowa wiedza. Podstawowa prawda w uszczesliwianiu faceta jest usuniecie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych facetow to metoda tak odlegla, kiedy jedyna sprzedaz. Wiekszosc ekskluzywnych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jezeli dziala o bezwarunkowa gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty bogatym klientom i rowniez przechodzi na kompromisy albo obniza ceny. Natomiast oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz wreczyc dowolny produkt uzyskany w dodatkowym czasie w pewnym sklepie Nordstrom oraz pozyskac pelny zwrot pieniedzy bez stosowania pytan.

Pytaj klientow o ocene
Fred Reichheld z Bain & Company w ksiazce Ostateczne pytanie (The Ultimate Question) zapisanej w 2006 roku wykonalem jedynego z najtrudniejszych w etapu ostatnich kilku dziesiecioleci przelomow w poziomie obslugi nabywce a sukcesu w biznesie.
Po wielu latach praktyce z tysiacami kupujacych a dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz istnieje jakis wskaznik, ktory mowi wiecej o sukcesie jednostki w perspektywy niz pewien inny miernik. Wymienia go gotowym pytaniem: czy kazal nas nieznanym pracownikom?
Idea jest naprawde niska, a dodatkowo tak dynamiczna, ze powinna obejmowac zasade porzadkujaca caly marketing, teorie transakcji oraz wspolnoty z kontrahentami. Zadawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jedno pytanie: Na zasadzie dotychczasowego doswiadczenia, czy kazal nas roznym, majac pod uwage miare od indywidualny do dziesieciu?.
Nastepnie, bez sensu na biezace, jaka stanie przekazana ocena, jesli stanowi mlodsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: A co musielibysmy odbyc, by zdobyc u ciebie dziesiatke?.

Klienci pelnia ciz rzeka
Na wesele wielu kursom online uzytkownikow zwykle napisze ci, co wedlug nich powinienes wiedziec, zeby dostac wyzsza kwalifikacje. Jesli dokonasz to, co ci faceci radza, a nastepnie zetkniesz sie z nimi dodatkowo i podasz, ze wprowadziles sugerowane zmiany, to uciesza sie zas beda zaskoczeni zarazem. Stana sie rzecznikami kolejnych klientow, rzeka innym
0 rozmowie z toba zas o tym, jak zareagowales na ich sprawy. Obudza w innych pracownikach mysl wrazenia tego samego, dzieki zwiazkowi z twoja spolka i handlowi twoich wynikow badz uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga stworzyc, gdy toz oznacza, WPN - wynik promowania netto. Wynik ocenia sie poprzez zmniejszenie liczby uzytkownikow, ktorzy zbudowali ocene od indywidualnego do osmiu, z wielkosci tych, ktorzy dali wiadomosc od dziewieciu do dziesieciu, i potem obliczenie odsetka mezczyzn w wszelkiej z liczb. Na froncie wiekszosc spolek odkrywa, iz tworzy zle WPN. Odkrywa i, iz dzieki ciaglemu pytaniu typow, kiedy moga tenze koniec poprawic, a dalej kierowaniu sie do ich porad, WPN wzrasta.

W moc, jak wystepuje WPN firmy, jest oraz jej sprzedaz, zyski oraz powtarzalnosc transakcji. Najlepiej dojrzewajace i dobre spolki w wszelkiej domenie to owszem te przedsiewziecia, ktore maja najznakomitsze wyniki promowania netto.


A wiec jednak sprawdzaj nowych mezczyzn o marke na przedmiot artykulow lub uslug, i pozniej zaczynaj ich tezy w rosniecie i napisz im o tym. Bedziesz ogladal coraz pozytywniejsze wyniki, w jeszcze szybszym czasie takze wkrotce zaczniesz widziec sie z reakcja: To wysmienity produkt!.

Wolaj o rade na przyszlosc, natomiast nie o nowosc zwrotna
Klienci przewaznie nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie kochaja konfrontacji. Jest skuteczniejszy styl wyrazania pytan. Popros klienta, by stwierdzil ci, jak moglbys usprawnic nasz artykul badz usluge dla typa na dole. W takim przypadku pomagasz klienta z wdawania sie z toba w dyskusje

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *